北京未來獨角獸掘金5000億疼痛治療賽道，獲新一輪融資
這是道彤投資與鉛筆道開設的聯(lián)合專欄，報道新時代的獨角獸。道彤投資成于2015年 ，是家專注命科學領域中早期投資的險投資公司 。
訪談丨鉛筆道 鄒蔚 松格
疼痛不僅是一種生理感受，它還是情緒、記憶與社會環(huán)境共同塑造的復雜體驗。它像沒有言語的黑暗，把人隔絕在孤島上。
哲學家尼采長年遭受偏頭痛、胃腸病和神經痛，幾乎每天都被身體折磨。他在筆記中寫道：“疼痛是我最忠實的伴侶。”
而人類與疼痛的較量，也幾乎貫穿整個文明史。從巫術、草藥，到鴉片、酒精，再到麻醉劑、現(xiàn)代藥物。人類希望找到一種方式，能夠迅速、持久地抑制慢性疼痛。
直到二十世紀末，人類才開始嘗試另一種思路：不是繼續(xù)尋找更強效的藥，而是直接干預神經系統(tǒng)本身。脊髓電刺激（SCS）便是這一思路的產物。通過在脊柱椎管內安放電極，以微弱的電脈沖干擾疼痛信號，它讓大腦“誤讀”來自身體的訊息，從而減輕長期折磨患者的慢性疼痛。
北京的新云醫(yī)療正在SCS治療領域嶄露頭角。公司創(chuàng)始人趙云曾在醫(yī)院工作八年，根據(jù)工作經驗的積累，敏銳看到了慢性疼痛未來的發(fā)展。2016年，正值中國推動建立疼痛�？漆t(yī)聯(lián)體之際，他選擇進入慢性疼痛治療賽道，并逐漸切入閉環(huán)SCS等細分領域，使新云醫(yī)療成為國內較少專注于慢性疼痛創(chuàng)新器械研發(fā)的企業(yè)之一。
新云醫(yī)療希望通過技術創(chuàng)新，將新型神經調控裝置植入患者體內，全天候提供精準鎮(zhèn)痛刺激，使其不必再長期忍受帶狀皰疹后神經痛等難治性疼痛。
“一位退役的知名運動員，各方面條件都很好，但長期被疼痛困擾。年輕時留下的運動損傷，隨著年齡增長越來越明顯。后來找到我們，了解到有專門診療疼痛的學科，通過診斷確認病因，實施對癥治療后，疼痛很快得到了緩解。他說重新找回了20年前的感覺。”趙云談到疼痛治療的意義。
與此同時，慢性疼痛不僅是個人的困境，也是社會層面的挑戰(zhàn)。據(jù)估算，2021年這一問題給美國帶來的年度經濟負擔高達約7228億美元。
各國醫(yī)療體系正日益重視疼痛治療。在中國，原衛(wèi)生部（現(xiàn)國家衛(wèi)健委）早在2007年將“疼痛科”列為臨床一級學科，此舉推動了各大醫(yī)院的系統(tǒng)化建設。如今，公立三甲醫(yī)院普遍設有疼痛科，診療范圍涵蓋三叉神經痛、帶狀皰疹后遺神經痛、癌痛和慢性腰腿痛等。然而，行業(yè)仍面臨患者認知不足和治療手段有限的挑戰(zhàn)。隨著人口老齡化加快，中國每年新增約1000萬至2000萬慢性疼痛患者，這一壓力愈發(fā)凸顯。
趙云認為，在國內，隨著疼痛科室的普遍設立，診療項目的醫(yī)保覆蓋，患者剛需。正是巨大的市場的空白。在美國市場，患者對疼痛治療的認知很普及，對新產品付費意愿也很強，先進的SCS器械出海將迎來新機會。
2025年，全球慢性疼痛治療市場將增長至5000億元。
最近，新云醫(yī)療完成了B+輪融資，道彤投資領投，泰州天使基金、乾豐投資等跟投。自創(chuàng)立以來，新云醫(yī)療累計完成6輪融資。
以下是鉛筆道和趙云的對話精華部分。
聲明：訪談對象已確認文章信息真實無誤，鉛筆道愿為其內容做信任背書。
- 01 -疼痛治療：從靠藥物到靠器械
鉛筆道：為什么會在疼痛醫(yī)學領域創(chuàng)業(yè)？
趙云：我是機緣巧合進入了醫(yī)院，負責臨床路徑設計和海外器械引進，對醫(yī)院運轉比較了解。
后來跟一些疼痛科專家合作，接觸到疼痛醫(yī)學。2016年，國家剛好在籌備疼痛�？漆t(yī)聯(lián)體，我也參與其中，這算是一個重要契機。
疼痛不僅影響睡眠、情緒，還會影響工作和收入，進而影響整個家庭的生活質量。長期不處理甚至可能導致嚴重后果。疼痛分急性和慢性，我們聚焦慢性疼痛——連續(xù)或反復疼痛三個月以上的病人。相比糖尿病等慢病，疼痛治療效果更直觀，患者也更容易感受到療效。
歐美在這方面走得很前，他們對生活質量的要求高，疼痛耐受度低。隨著國內生活水平提升，疼痛問題也逐漸被重視。
歐美過去依賴止痛藥，但易成癮、副作用大。后來轉向微創(chuàng)或物理性治療，推動了相關器械的發(fā)展。美國在2016年統(tǒng)計過，疼痛帶來的社會負擔高達七八千億美元。
在國內，據(jù)統(tǒng)計大約有3億慢性疼痛病人。最早期治療可能靠藥物治療。若無效，就可能輔助針灸、推拿、理療、按摩儀等物理方法，以及心理療法等，再往后就是我們重點聚焦的方向：微創(chuàng)介入手術和植入器械，主要是神經調控類。
鉛筆道：當時國內有沒有比較成熟的公司或團隊？
趙云：存在很大的空白。早期沒有疼痛科時，病人可能被分流到骨科、神外、康復等科室。疼痛科大部分醫(yī)生是從麻醉科出來的，治療方案基本是從各個科室匯聚過來，所以很長一段時間大家不認為這里有市場。無論是診斷還是治療，科研和產品都非常少。
新云醫(yī)療創(chuàng)始人趙云
鉛筆道：你們的“止痛”產品有哪些？
趙云：我們的核心產品線主要分兩大類：微創(chuàng)介入和有源植入類。
先說微創(chuàng)介入。臨床非常常見的疼痛是脊柱源性疼痛，比如腰椎管狹窄癥，微創(chuàng)介入是這類疾病的有效解決方案。
第二類是有源植入產品，即神經調控設備。主要針對神經病理性疼痛，比如帶狀皰疹后神經痛、糖尿病性神經痛、幻肢痛等。
疼痛科收治的病人很多，但發(fā)展時間太短，缺乏獨有的器械生態(tài)。骨科有骨科機器人、各種器械，疼痛科卻一直沒有專屬器械。這正是我們要切入的空白。
- 02 -疼痛治療的市場教育
鉛筆道：作為創(chuàng)業(yè)公司，跟大廠產品的區(qū)別是什么？
趙云：這是關鍵問題。很多人會問，既然行業(yè)已有類似產品，為什么還需要新的方案？原因在于傳統(tǒng)產品存在明顯局限。
我舉個例子：電極植入到脊髓硬膜外腔后，傳統(tǒng)系統(tǒng)是給一個固定參數(shù)的刺激方案。在靜止狀態(tài)下可能效果很好，患者滿意。但人是要活動的，一旦走路、跑步，電極位置會發(fā)生位移。發(fā)生過度刺激或刺激不足，導致異感、效果下降。最嚴重的是咳嗽或下蹲時，電極會移動，導致“刺激脫落”，可能失效。而疼痛是24小時持續(xù)的，這就使得傳統(tǒng)方案的有效率（疼痛緩解率）多在 50% 左右。
我們的閉環(huán)系統(tǒng)就是為了解決這個問題。它通過AI實時采集脊髓神經信號，毫秒級調整刺激強度和區(qū)域。病人幾乎無感知，但始終處于最佳止痛狀態(tài)。
根據(jù)現(xiàn)有文獻數(shù)據(jù)，閉環(huán)系統(tǒng)的有效率（疼痛緩解率）從50%提升到80%，有的病例甚至能到 90%。就像自動駕駛一樣：系統(tǒng)始終保持在最佳軌跡，出現(xiàn)偏差時自動調整，避免“跑偏”。同時，由于我們的電極有24個觸點，存在多種組合方式，避免了藥物那樣的耐受性問題。
AI閉環(huán)植入可充電式脊髓電刺激系統(tǒng) NewStim
鉛筆道：新云知名度比不上雅培、美敦力，在市場上如何培育優(yōu)勢？
趙云：這就是我們后發(fā)優(yōu)勢所在。
第一，我們與國內外多家知名醫(yī)院的疼痛科合作，使產品契合臨床需求。
第二，我們的產品項目進入了北京市科技計劃課題，是2024年“AI+健康”專項里少有的硬件創(chuàng)新器械。
第三，我們的產品具有自主知識產權，關鍵技術自主可控。
我們的研發(fā)模式——把研發(fā)、學術、培訓結合在一起，叫“產學研醫(yī)用”一體化創(chuàng)新模式。這樣產品還沒上市，醫(yī)生群體可能已經熟知了。未來的臨床試驗結果也可以快速呈現(xiàn)給整個行業(yè)。
還有一點，創(chuàng)新器械在中國有綠色通道，比如進入中關村創(chuàng)新目錄后，醫(yī)院在首選采購時可能會優(yōu)先考慮。另外，這類產品本身有醫(yī)保支付目錄，我們是基于這個目錄做功能升級。你可以理解成從功能機到智能機，在已有價格項目的同時，療效可能更優(yōu)，有助于臨床推廣。
鉛筆道：目前在市場上的覆蓋情況是怎樣的？
趙云：我們的微創(chuàng)手術器械（PILD手術器械）剛進入臨床階段，重點是覆蓋頂尖醫(yī)院�；旧蠌偷┡判邪瘢ň幷咦ⅲ杭粗袊t(yī)院疼痛學專科聲譽排行榜）前10的醫(yī)院，很多是我們的臨床合作單位。我們先從大三甲醫(yī)院切入，這樣術式和療效有了驗證，再逐漸推廣到更小的醫(yī)院。同時，我們將會在各地組織學術會議，以培訓和手術教學為主，讓更多醫(yī)生掌握這類術式。因為疼痛科引入新術式，本身就是對科室診療能力的提升。
鉛筆道：在疼痛治療領域，還需要做哪些市場教育？
趙云：市場教育還有很長的路要走。但“慢性疼痛是一種疾病、必須治療”的觀念正在被普及，央視上有句宣傳語“忍痛不是美德”。
醫(yī)生層面也在變化。以前疼痛科往往是麻醉科醫(yī)生兼顧，其實麻醉醫(yī)生最擅長的是腰穿，而腰穿正是微創(chuàng)脊柱手術的基礎。我們的所有技術都是微創(chuàng)，沒有開放性手術。培訓門檻大幅降低，也可以在較短時間內掌握。
疼痛科在醫(yī)院里的地位越來越高。比如有的醫(yī)院疼痛科有整棟樓的辦公資源，有的有兩個病區(qū)、92張床位，有的甚至有獨立的疼痛科手術室。
還有一點是醫(yī)院收入結構。疼痛科能夠適應DRG/DIP支付模式，更有利于發(fā)展。再加上三級醫(yī)院評審等政策的推動，疼痛科已經成為很多醫(yī)院的標配�，F(xiàn)在的掛號系統(tǒng)，很多醫(yī)院都有疼痛門診，而且細分得很詳細：腰腿痛、癌痛、三叉神經痛、頸肩痛、糖尿病性神經痛等。這些病癥幾乎覆蓋了全身疼痛，應用場景非常廣。
鉛筆道：治療的費用大概是多少？會不會出現(xiàn)患者想用卻用不起的情況？
趙云：我們的微創(chuàng)手術器械收費基本不會高于現(xiàn)有同類手術產品。我們的收費也基于最新的臨床標準和經濟情況，所以定價合理、科學。
醫(yī)保也有明確指導價，完全覆蓋在醫(yī)保指導價范圍內，所以微創(chuàng)手術器械基本不存在“用不起”的問題。相比于AI軟件類產品，硬件產品收費路徑比較清晰。
- 03 -疼痛治療的新機會
鉛筆道：2025年，疼痛治療賽道上出現(xiàn)了哪些新機會？
趙云：機會其實一直都在，但現(xiàn)在看得更清楚。首先是人口老齡化帶來的需求，每年新增1000萬到2000萬病人，這是個巨大的患者群體。
其次是治療方式的選擇。藥物賽道已經有很多企業(yè)，我們選擇了器械這條路。疼痛的治療到現(xiàn)在依然是個“實踐科學”，也就是說通過臨床實踐驗證療效，再去反推機制。全球范圍內，對脊髓信號的解讀還處在初級階段，還沒有完全解釋清楚。
我們公司在發(fā)展路徑上多加了一層：除了常見的產品迭代（研發(fā)代、臨床代、上市代），我們還增加了“機制研究代”，希望通過更深入的基礎研究，推動下一代治療方案。
疼痛治療未來會走向個性化和長期管理。比如通過AI模型幫助病人術后自主管理。在海外，這是可以收費的，所以我們也規(guī)劃國際化產品，比如中美雙注冊。這樣能積累更多數(shù)據(jù)，再推動個性化治療。
往后看，我們不僅會在現(xiàn)有電刺激方向做升級，還會探索聲、光、熱等多種神經調控方式，針對不同適應癥推出全新產品。
鉛筆道：出海的準備情況怎么樣？
趙云：我們準備在美國啟動注冊。海外市場主要是歐美，尤其是美國。
鉛筆道：在歐美市場，面對大型醫(yī)療器械企業(yè)，如何競爭？
趙云：首先，知識產權不是問題，我們已經通過了FTO（Freedom to Operate，即確認自己的產品不會侵犯當?shù)匾延械膶＠麢�。）。第二，我們做的不是簡單復制，而是進入新的細分市場，提供差異化有競爭力的產品。
在海外，可能出現(xiàn)兩種情況：一種是和大企業(yè)合作，另一種是他們基于我們的技術思路，探索新的治療方法，但不太可能直接復制。和國內“卷”的邏輯不一樣，美國市場更尊重差異化和本土化。
另外，海外推廣必須本土化。未來我們會在當?shù)卦O立研發(fā)團隊，結合文化和臨床需求做產品。對于他們來說，這反而是新增的就業(yè)和選擇。中國企業(yè)出海，性價比本來就是優(yōu)勢。我們不一定價格低，但在同等價格下產品性能更好。
目前在海外還沒有中國企業(yè)在疼痛電刺激療法領域真正建立品牌，如果我們率先出海，就有機會成為第一梯隊。
鉛筆道：人工智能對疼痛治療帶來了哪些幫助和提升？
趙云：比如遠程管理。我們的器械是植入體內的，病人未來十年甚至更久都與我們緊密綁定。以前手術后不知道病人的真實情況，但AI讓我們和病人實現(xiàn)了實時連接。通過脫敏后的數(shù)據(jù)傳輸，病人能獲得更好的體驗，我們也能得到持續(xù)反饋，從而不斷優(yōu)化產品。過去這種植入類產品迭代頻率很低，未來通過AI學習和分析反饋，迭代效率大幅提升。
AI讓疼痛管理變成了現(xiàn)實。疼痛是一種主觀感受，過去依賴病人的評分，比如笑臉、哭臉的量表。但有的人同樣的疼痛，可能說成三級，也可能是六級，主觀性很強�，F(xiàn)在利用AI既能得到病人主觀反饋，又能結合客觀數(shù)據(jù)來校正。AI通過大規(guī)模數(shù)據(jù)的建模和自動化分析，把這些信息轉化成客觀指標，醫(yī)生能夠更準確地判斷并調整治療方案。
隨著植入量越多，數(shù)據(jù)越豐富，治療效果會越來越好。這在過去是不可想象的。
鉛筆道：能不能分享一個關于疼痛的故事？
趙云：疼痛的故事很多。我印象最深的有兩個。
第一個是諾貝爾獎。2021年，兩位美國科學家對按壓痛受體和辣椒素受體的研究獲得了諾獎�？此破胀ǖ奶弁船F(xiàn)象，被科學解釋清楚，就成為了諾獎級的突破。這說明在疼痛機理上，每一個發(fā)現(xiàn)都有可能改變世界。
第二個是病人的故事。一位退役的知名運動員，各方面條件都很好，但長期被疼痛困擾。年輕時留下的運動損傷，隨著年齡增長越來越明顯。后來找到我們，了解到有專門診療疼痛的學科，通過診斷確認病因，實施對癥治療后，疼痛很快得到了緩解。他說重新找回了20年前的感覺。這就是疼痛治療真正的價值。
有的病人因為疼痛，晚上根本睡不著，渾身不敢動。這不僅是個人的問題，還會給整個家庭帶來巨大影響。精神狀態(tài)的改善，對患者和家人來說都非常重要。即便是享受了很多優(yōu)質醫(yī)療條件的人，也同樣可能陷入疼痛無法解決的困境。
本文不構成任何投資建議。
原文標題 : 北京未來獨角獸掘金5000億疼痛治療賽道，獲新一輪融資
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