上海跑出未來獨角獸：AI+腫瘤營養(yǎng)康復管理，全國首家
訪談 | 鉛筆道 吳欣曉
上海，又跑出一只未來獨角獸。
近日，專注為腫瘤患者提供高質量的營養(yǎng)管理服務的楚動科技完成第三輪融資。
在腫瘤治療中，營養(yǎng)支持常被忽視。在中國，每年新增腫瘤患者560萬，營養(yǎng)不良發(fā)生率40%-80%，傳統(tǒng)診療方案中，腫瘤醫(yī)生專注治療，患者出院居家營養(yǎng)管理缺乏系統(tǒng)性指導，導致治療中斷、癥狀增加，嚴重影響生存質量與周期。
楚動科技創(chuàng)始人馮志剛瞄準腫瘤治療中營養(yǎng)管理缺失這一巨大痛點，推出中國首個醫(yī)學營養(yǎng)AI系統(tǒng)“營養(yǎng)百家”，將數據與算法引入營養(yǎng)管理，以“AI+醫(yī)學營養(yǎng)”為臨床醫(yī)護提供高效決策支持工具。
楚動科技為患者提供數字化康復系統(tǒng)、醫(yī)學營養(yǎng)食品及Health life營養(yǎng)師團隊等全程營養(yǎng)管理服務，已經賦能17個省份68家公立三甲醫(yī)院，服務70000余名患者。
隨著全球人口老齡化加劇，慢性疾病發(fā)病率上升，人們對健康管理的需求日益增長，2025年全球醫(yī)學營養(yǎng)市場規(guī)模有望突破千億美元，AI與醫(yī)學、營養(yǎng)學的結合成為健康領域的熱門創(chuàng)業(yè)方向。
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藍色的市場，春天的時機
鉛筆道：為什么會選擇腫瘤營養(yǎng)管理作為創(chuàng)業(yè)方向？
馮志剛：我接觸過多位國家級腫瘤學專家，提到很多患者因身體指標與癥狀等營養(yǎng)不良問題無法持續(xù)接受抗腫瘤治療，尤其消化道腫瘤有80%的患者發(fā)生營養(yǎng)不良。
腫瘤細胞攝取營養(yǎng)的能力遠高于正常細胞，導致機體“疾病性饑餓”。臨床醫(yī)生接診壓力大，沒時間做長期營養(yǎng)管理，患者和家屬缺乏專業(yè)知識，市場上也缺乏針對重癥和術后營養(yǎng)不良的管理系統(tǒng)，導致需求未被滿足，腫瘤營養(yǎng)領域是個巨大的需求市場。
這是藍色的市場，春天的時機。
鉛筆道：你是怎么評估并快速驗證這個機會的？
馮志剛：2017年，我成立楚動科技，在2017到2019年這兩年，我一直在做市場調研。先后拜訪100多位臨床腫瘤專家和消化道專家，他們提到國內已有臨床快速康復和腫瘤營養(yǎng)的指南，但醫(yī)生沒時間落地。
患者從住院到居家需要長期管理，但三甲醫(yī)院平均住院時長只有5天，醫(yī)生和護士工作也相當飽和，根本無法完成患者的全程管理。
臨床營養(yǎng)科人才缺失人手不足，有的醫(yī)院甚至沒有這個科室，醫(yī)生只能口頭叮囑患者“重視營養(yǎng)”，很多患者不懂“怎么吃、吃多少、吃多久、看什么指標”。
調研兩年后，2019年下半年，我決定開發(fā)“營養(yǎng)百家”系統(tǒng)。
鉛筆道：項目的推進怎么樣？
馮志剛：2019年7月，與國家癌癥中心啟動“患者全程營養(yǎng)管理”科研項目，開發(fā)1.0版本系統(tǒng)。
2020年10月，1.0版本上線，在腫瘤醫(yī)院開展基于ePRO的臨床研究，驗證指標改善效果。2021年，獲梅花創(chuàng)投天使輪融資，合作醫(yī)院從1家擴展至7家。
2022年，我們完成Pre-A輪融資（脈尊之本），合作醫(yī)院增至30家。次年5月，系統(tǒng)被寫入中國抗癌協(xié)會腫瘤營養(yǎng)專委會專家共識，8月啟動A輪融資（安吉兩山國控），完成第三輪融資。
截至目前，管理患者超7萬人，覆蓋腫瘤、消化道、內分泌等多個學科。
楚動科技創(chuàng)始人馮志剛（照片由受訪者提供）
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AI推動營養(yǎng)全程管理
鉛筆道：剛開始時，整個市場是什么狀態(tài)？
馮志剛：我做的是“人工智能+醫(yī)學營養(yǎng)管理”，是營養(yǎng)食品行業(yè)中專注AI研發(fā)的，是AI研發(fā)企業(yè)中專注醫(yī)學營養(yǎng)的。
我們研發(fā)了國內醫(yī)學營養(yǎng)領域唯一一套AI系統(tǒng)，給臨床醫(yī)護做輔助決策。營養(yǎng)品市場雖有幾千個品牌，但我們的核心是數據庫驅動AI，和他們是合作關系。
我們正在改變領域規(guī)則：在臨床營養(yǎng)領域，把碎片化管理變成全程數字化；在健康管理領域，從經驗判斷轉向數據驅動。
鉛筆道：系統(tǒng)是如何實現動態(tài)監(jiān)測的？
馮志剛：患者通過“營養(yǎng)百家”公眾號來管理日常指標與癥狀，通過楚動科技自主研發(fā)的AI體脂秤定期測量居家數據，同時定期上傳血液報告（社區(qū)醫(yī)院）、惡心、腹瀉等信息，系統(tǒng)會及時更新管理方案并反饋給營養(yǎng)師及醫(yī)護端。
鉛筆道：未來能不能通過軟硬件結合讓患者上報數據更便捷？比如戴個眼鏡，能自動監(jiān)測嘔吐、腹瀉等癥狀，數據直接傳輸到系統(tǒng)里？
馮志剛：這不僅需要AI進步，還得結合物聯(lián)網技術。
如AI眼鏡，可能需要同時實現：語音問詢患者癥狀并記錄；通過5G傳輸醫(yī)院用藥數據及副作用；整合活檢等檢查指標。
但核心是——AI分析需要多維度數據支撐，當前硬件采集能力有限。
- 03 -
C端市場會是爆發(fā)點
鉛筆道：現在國內鋪了多少個城市？未來最大增量在哪？
馮志剛：23個城市左右。
最大機會是從TO B轉向TO C，現在“營養(yǎng)百家”軟件主要由醫(yī)生和營養(yǎng)師使用，當患者能看懂血液報告、自主操作時，市場就會爆發(fā)。中國糖尿病、高血壓、腫瘤人群過億，若他們每天用軟件記錄指標、按處方買產品，行業(yè)營收會呈指數級增長。
鉛筆道：C端盈利比B端容易，關鍵點是什么？
馮志剛：對，關鍵是信任感，但這種信任需要時間積累。患者自己操作軟件，不存在“不信任醫(yī)生”的問題，只要過了用戶教育這關，增長潛力巨大。
當老人家屬用我們的軟件記錄指標（體重、肌肉含量、睡眠等），對比半個月內的變化，就能用事實戳穿很多保健品“治百病”的謊言，對很多行業(yè)是顛覆性的改變。
鉛筆道：這些數據未來能應用到整個醫(yī)療系統(tǒng)嗎？
馮志剛：目前已從腫瘤拓展到消化道、內分泌、老年醫(yī)學科。我們的目標是覆蓋所有需要管理的“慢性病人群”。
楚動科技旗下的營養(yǎng)食品
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高質量的數據是關鍵
鉛筆道：數據采集方面似乎是個關鍵挑戰(zhàn)？
馮志剛：沒錯，最大的挑戰(zhàn)在于患者居家數據采集。
現在的老年人沒有監(jiān)測習慣，出院后的數據基本是空白。我們投入最多的工作就是建立這套跟蹤體系，這也是我們的“護城河”。
鉛筆道：目前用戶規(guī)模和增長速度如何？
馮志剛：此前保持每年100%的增長，現在增速回落到50%左右，今年目標是突破10萬病例。
雖然看起來數字不大，但我們堅持做高質量數據采集，要求包含完整的全程管理數據，這種標準下的增長速度很有價值。
鉛筆道：你認為行業(yè)下一個增長點會基于哪些技術？
馮志剛：重點在兩個方向：一是提高臨床普及率，讓更多醫(yī)院重視患者的全程指標管理；二是物聯(lián)網技術的突破，讓居家的指標管理變得便捷，會讓更多的人重視指標動態(tài)管理。
鉛筆道：隨著互聯(lián)網康復管理的普及，普通家庭的看病和康復成本會有怎樣的變化？
馮志剛：根據腫瘤代謝雜志上發(fā)表的研究，通過長期的營養(yǎng)和運動管理，患者的住院時長和藥品使用等綜合治療費用能降低32%。
鉛筆道：隨著AI芯片和大模型的普及，家庭場景中會出現哪些新型智能終端或服務？
馮志剛：我們正在安吉打造一個項目展示館，就是在探索這個方向。目前最大的問題是普通患者看不懂體檢報告和健康指標。
我們的解決方案是在社區(qū)黨群服務中心設立"智慧小屋"，配備檢測設備連接到我們的互聯(lián)網醫(yī)院，這樣居民就可以免費檢測，AI會分析數據并給出就醫(yī)建議。
原文標題 : 上海跑出未來獨角獸：AI+腫瘤營養(yǎng)康復管理，全國首家
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